周士淵 勇往直前,無問西東

                        編輯:日期:2018-02-23

                        2016年,一幫年輕人成立了一家名叫啟誠的股權投資管理公司。一年之后,這家公司的創始合伙人周士淵成功入選2017福布斯中國3030歲以上精英名單。

                        外界說,周士淵的成功離不開“七匹狼”和一群強大的“二代朋友圈”。每每聽到這樣的說法,這個80后的小伙子總是淺淺一笑,少有解釋。

                        作為七匹狼集團董事局主席周永偉之子,同時身兼集團副總裁的周士淵的確符合大眾對于“富二代”的認知。同大多數二代一樣,周士淵有著相對優越的家境條件,海外留學的高知背景,年紀輕輕就身兼要職的機會與經歷……但在這張看似溫順、乖巧的皮囊之下,卻掩著一顆不甘平庸、時時想要突破自己的決心。


                        “三分天注定 七分靠打拼”

                        閩南歌曲《愛拼才會贏》因為典型口音經常被很多人用來模仿和戲謔。但周士淵卻說,這種拼搏精神是烙印在每個閩南人骨子里的特殊“圖騰”。

                        在英國留學期間,周士淵每月只有380鎊的生活費,據說這是父親根據當地生活標準為他核算出的一筆賬單?!安凰阕畹?,但只夠日常生活,所以不敢亂花一分錢,即便和同學們聚餐,大家都只能AA制,每個人點一個菜。由于機票是統一算在生活費里,所以每次往返都只能坐便宜的經濟艙,母親有時看我比較可憐,偶爾會偷偷塞一些零花錢?!?

                        父親的嚴格不光體現在物質上,大學的每一個假期,周士淵會被安排到七匹狼各個崗位實習工作。畢業后,他也曾想過到北上廣等外資公司或投行先打工累積經驗,但那時七匹狼集團地產事業部剛剛成立,正是缺人的時候,周士淵最終還是被父親“拎”回了家族企業。從采購員開始,周士淵的職場生活開始了?!氨M管當時有 ‘師傅’帶著,但很多東西也不可能手把手地教,問題還是要靠自己慢慢理解?!?

                        成長、理解的過程總是伴有一些代價,“被忽悠”就是最常見的一種。一次,周士淵需要為企業采購玻璃,學了四年Marketing的他哪里知道什么真空、鏤藝,單層、雙層、三層……眼尖的店家一眼看出了這個年輕人的“外行”?!皠e人家雙層中空鏤藝的玻璃太貴了,你看我家的這個……”價格總是某些商販用來打動采購人員的不二法寶,“剛開始我也被忽悠了。哪里知道,這樣的材料光是成本就很高,那樣低廉的售價簡直是無稽之談?!?

                        無獨有偶,在之后采購中央空調時,周士淵在三菱和大金中難作決斷。從工藝和價格方面考慮,三菱是不二選擇,看似無誤的判讀卻被現實再次“打了臉”?!昂雎粤丝照{的實際用途,家用的噪音問題被我忘記了?!惫镜娜珕T大會上,父親劈頭蓋臉地點名 “開罵”讓周士淵無地自容卻又無法反駁。他理解父親的責罵只是自己成長的助推器。在市場的不斷拍打中,他開始明白采購界里的 “潛規則”,也總結出了一套屬于自己的做事方法?!皩ふ也煌膹S家,多比較,別怕麻煩,不斷總結?!敝苁繙Y漸入佳境。


                        “七年之癢,釜底抽薪”

                        廈門五緣灣、作為亞洲十大豪宅之一的“恒禾七尚”是周士淵在地產事業部的代表作。三年多的時間,他隨父親從住宅定位,到與數十名建筑設計大師、景觀設計大師、空間美學設計大師規劃空間,再到實質動工,全方位參與了整個過程。

                        2013年底,周士淵意識到實業經營普遍面臨著轉型升級的壓力。但實際上,七匹狼早在1994年就開始與這樣的問題不斷斗爭。隨著消費市場告別短缺經濟,服裝企業同質化競爭日趨激烈。七匹狼產品相對單一、價格較高、銷售網點不足的劣勢逐漸暴露出來。 1995年開始,七匹狼決定轉換思路,五年后,周永偉和弟弟周少雄,開始說服股東與合作伙伴,謀求上市。

                        “上市時光”也是周士淵印象中父親最為忙碌的時刻?!八粩嗟仫w往北京,幾乎事事親為?!备愎蓹喾种酶母锖凸蓹嗉?,七匹狼是福建第一家。2004年,七匹狼在深交所中小板掛牌上市,成為晉江第一只中小板上市公司,也是休閑服裝板塊的第一家上市公司。而在父親周永偉的印象中,那段時間自己仿佛陪著七匹狼一起完成了脫胎換骨。

                        周永偉出身銀行,對投資一直抱有濃厚興趣。2004年,七匹狼上市,資產分拆后,他主導七匹狼入股興業銀行,逐漸增減持,最高時持股1.7億多股,在興業銀行A股上市后陸續減持,以成本價3/股計數,七匹狼獲益在十倍以上。僅這一項,就入賬超過40億元。也曾有晉江當地企業笑稱:“七匹狼賣服飾的收入,大概也就是其投資利潤的零頭。搞實業顯然沒有搞投資來錢快?!?span class="s1">?

                        父親在投資上的舉動似乎在潛移默化間影響著周士淵的思維方式。地產工作的相對“程式化”,應酬工作的日益增多,集團體制內的較多限制,無力感開始在周士淵心間滋生。而與實業經濟相對應的是中國創投市場的風起云涌。自2014年開始,以互聯網為主的新興經濟不斷擊中傳統產業的“痛點”。盡管七匹狼本身也有投資部門,但周士淵坦言自己當時還無法對集團內部的重大投資項目有話語權,另外,他好奇為什么集團沒有投到一些好的互聯網項目上?這樣的不解讓他開始找到自己事業的新方向。

                        七年的集團工作后,周士淵決定改變以往的商業路徑,他和志同道合的小伙伴決定開創啟誠資本。


                        好時機:做開墾沙漠“第一人”

                        啟誠資本是一幫“二代”在股權投資領域名副其實的“啟程”,除了周士淵,還聚攏了閩南多家大型企業的創二代……

                        在啟誠資本成立的當天,達晨創投董事長劉晝、天使投資人蔡文勝、全明星投資基金創始合伙人季衛東、創業島創始人郭鑫等300多位來自全國各地的家族繼承人、企業界和投資界人士均前來捧場。這樣的組合的確足夠高調、亮眼。而這背后的壓力也曾讓周士淵一度打過退堂鼓?!耙鲞@件事,意味著我手上將會匯集非常多的資金,我必須為每個人負責?!?span class="s1">?

                        周士淵解決壓力的方法就是將其轉換為動力。為了充分感知市場熱點,他自覺加入了“空中飛人”的隊伍。五天四個城市,一年240多次航班……啟誠現已投資的21個項目就是在周士淵這樣近乎瘋狂的全球考察中,從上千個項目中脫穎而出。

                        柔宇科技,這家主打超薄彩色柔性顯示屏的科技獨角獸公司曾被國際知名媒體《科學美國人》和《環球科學》選入“年度新創企業榜”中五家最具創新力的新創高科技企業。周士淵為了柔宇科技甚至專門另外組織了3000萬專項基金,如今這個高科技項目已經被認定為國家科技產品。它陸續斬獲了4CES2017創新國際產品大獎,獲得11億元C輪融資,成為全球少數創立不到三年估值就突破10億美元的“獨角獸”。

                        除此之外,周士淵對于啟誠投資的文化產業公司——云萊塢也是頗為得意?!八褪钦暇€上線下的一個出貨平臺。通過把內容縮減成一個幾百字的內容卡,打通信息不對稱的環節……”說起自己的項目,周士淵如數家珍。在他眼中,文化產業在福建就如同沙漠中的綠洲,而現在正是開墾沙漠的好時機。


                        2018,即將到來的全新轉折

                        不到兩年的時間,啟誠資本已成功投資柔宇科技、WIFI萬能鑰匙、極兆數據、職行力、狄耐克等十余個項目,形成了全國的項目布局,并與深創投、隆領投資、金斧子等國內一線機構達成了戰略合作關系。

                        周士淵從不否認啟誠擁有較高的起點?!拔覀儽澈笥袛凳疑鲜泄竞屯顿Y機構的資源,因此能更快獲得市場信息,我們確實更容易受到優秀項目的青睞?!钡苁繙Y與伙伴們要做的不是只能依靠強大背景的幸運者,在他心中,啟誠的目標是成為一家能夠代表福建、代表新興創投力量的投資機構。而如何站在巨人的肩上“反哺家族企業,更勝于藍”是他關注的重點。

                        “父輩們去并購或投資一家企業,總想要把它完全掌控下來。其實這樣可能反而會讓原公司失去創新動力?!敝苁繙Y認為,這是創投機構的大忌?!拔蚁Mㄟ^努力,讓啟誠資本成為一個在投資人和創業者、傳統產業與新經濟之間的知識、模式與價值共享的平臺?!?

                        他也不只一次表示,擁有更多資源只是一方面,更多的是要打開眼界,提升格局。而對于自己現在的投資表現,周士淵只給自己打五分,甚至還算不上合格。

                        如果說2017年,啟誠的目標是搭建一個整合資源、聚集力量的平臺,那么2018年的任務便是讓公司從二代背景濃厚的基金真正走向市場化的轉折年?!耙黄诨鸬囊幠2⒉淮?,現在的整體規模有一個多億,但二期計劃擴大到2~3億。我希望將來大家說起啟誠,都會對它的投資能力豎起大拇指?!?span class="s1"> 周士淵坦言壓力不小,但如何能在新經濟的浪潮中乘風破浪,執著前行,這樣的挑戰對他來說遠比穩妥和踏實更加有趣。

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